MARKETING AND PURCHASING

ING-IND/35 - 9 CFU - 2° semestre

Docente titolare dell'insegnamento

ALESSANDRO ANCARANI
Email: alessandro.ancarani@unict.it
Edificio / Indirizzo: Edificio 3 - 4° piano - Studio 31 - Cittadella Universitaria - Via Santa Sofia, 64
Telefono: 0957382715
Orario ricevimento: lunedì ore 11:00-12:00 / giovedì ore 11:00-12:00


Obiettivi formativi

Il corso vuole:

1.sviluppare le capacità di formulare strategie di marketing

2.definire le relazioni tra strategie di MKT e piano di marketing

3.spiegare la gestione dei processi innovativi

4. descivere il processo di procurement, il category management e le strategie con i fornitori


Modalità di svolgimento dell'insegnamento

- Lezioni frontali

- Esercitazioni

 

Qualora l'insegnamento venisse impartito in modalità mista o a distanza potranno essere introdotte le necessarie variazioni rispetto a quanto dichiarato in precedenza, al fine di rispettare il programma previsto e riportato nel syllabus.


Prerequisiti richiesti

Propedeuticità: corso di Strategy and Innovation



Frequenza lezioni

Lo studente è tenuto a frequentare almeno il 70% delle lezioni del corso, cfr. Punto 3.3 del Regolamento Didattico del CLM in Ingegneria Gestionale



Contenuti del corso

L’orientamento al mercato

L’analisi del comportamento del cliente

  1. Bisogni
  2. Comportamento d’acquisto

L’analisi dei bisogni attraverso la segmentazione

  1. Macro segmentazione
  2. Micro segmentazione

Il concetto del valore in letteratura

Purchasing (concetti base, matrice di di kraljic e strategie di gestione dei fornitori)

L’analisi di attrattività e di competitività dei segmenti

  1. Domanda primaria
  2. Ciclo di vita del prodotto
  3. Vantaggio competitivo
  4. La curva di esperienza

La scelta della strategia di marketing

  1. Matrici portfolio
  2. Analisi SWOT
  3. Strategie di base
  4. Strategie di crescita
  5. Strategie competitive

Il piano di marketing

Le decisioni di lancio di nuovi prodotti

  1. Leader e Follower
  2. Processo di sviluppo

Le decisioni di gestione delle marche

  1. Funzioni e capitale
  2. Gestioni nomi

Le decisioni di distribuzione

  1. Strutture verticali
  2. Strategie di copertura del mercato

Le decisioni di prezzo

  1. Prezzi interni
  2. Prezzi e domanda

Le decisioni di comunicazione

  • Pubblicità
  • Promozioni
  • Budget pubblicitario e sua efficacia
  • Memorizzazione messaggi


Testi di riferimento

Marketing 15th Edition, by Roger Kerin and Steven Hartley, ISBN10: 1260260364


Altro materiale didattico

Sito Teams del corso e Pagina Studium del docente.



Programmazione del corso

 ArgomentiRiferimenti testi
1L’ORIENTAMENTO AL MERCATOMarket-driven management - Marketing strategico e operativo, J.J. Lambin, McGraw-Hill, Milano 
2ANALISI DEL COMPORTAMENTO DEL CLIENTEMarket-driven management - Marketing strategico e operativo, J.J. Lambin, McGraw-Hill, Milano 
3CONCETTO DEL VALORE IN LETTERATURAMarket-driven management - Marketing strategico e operativo, J.J. Lambin, McGraw-Hill, Milano 
4ANALISI DI ATTRATTIVITà E DI COMPETITIVITà DEI SEGMENTIMarket-driven management - Marketing strategico e operativo, J.J. Lambin, McGraw-Hill, Milano 
5LA SCELTA DELLA STRATEGIA DI MARKETINGMarket-driven management - Marketing strategico e operativo, J.J. Lambin, McGraw-Hill, Milano 
6IL PIANO DI MARKETINGMarket-driven management - Marketing strategico e operativo, J.J. Lambin, McGraw-Hill, Milano 
7LE DECISIONI DI LANCIO DI NUOVI PRODOTTIMarket-driven management - Marketing strategico e operativo, J.J. Lambin, McGraw-Hill, Milano 
8LE DECISIONI DI GESTIONE DELLE MARCHEMarket-driven management - Marketing strategico e operativo, J.J. Lambin, McGraw-Hill, Milano 
9LE DECISIONI DI DISTRIBUZIONEMarket-driven management - Marketing strategico e operativo, J.J. Lambin, McGraw-Hill, Milano 
10LE DECISIONI DI PREZZOMarket-driven management - Marketing strategico e operativo, J.J. Lambin, McGraw-Hill, Milano 
11LE DECISIONI DI COMUNICAZIONEMarket-driven management - Marketing strategico e operativo, J.J. Lambin, McGraw-Hill, Milano 


Verifica dell'apprendimento


MODALITÀ DI VERIFICA DELL'APPRENDIMENTO

- Tesina su caso studio

- Prova orale

 

La verifica dell’apprendimento potrà essere effettuata anche per via telematica, qualora le condizioni lo dovessero richiedere.




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